佛山秋季陶博會即將開幕，陶博會期間，什么產品會成新寵?什么會是主流?近日也有不少經銷商說，不少廠家在推“金剛石”(也有叫金剛釉)，這些產品賣點是什么?能取代全拋釉嗎?
　　
　　記者近日走訪了臨沂雙福陶瓷、東森陶瓷、奧德麗陶瓷、金怡佳陶瓷等企業，不少企業提出了臨沂現在市場中的全拋釉必須被淘汰，進入金剛石產品時代的觀點。有企業預測此次陶博會后，如果廠家得不到好的銷售效果或者市場好轉的信號，臨沂陶瓷市場可能受到佛山市場降價沖擊。
　　
　　臨沂產區落后的產品或將被市場沖洗掉，接下來的主流產品很有可能聚焦金剛石產品，并且在接下來的近半年及2016年初，或占據主流市場地位。
　　
　　全拋釉產品將退出
　　
　　金剛石新品將成主力
　　
　　今年淄博陶博會期間，金剛石產品成為展會主流產品，而在臨沂產區，金剛石仍未全面流行開來，更多企業在生產全拋釉、超平釉等產品。有臨沂產區行業人士認為，佛山秋季陶博會后，臨沂產區全拋釉產品將進入清理庫存階段，金剛石產品占據主流地位，可能帶來一波價格競爭。
　　
　　目前，臨沂產區順陶瓷、沂羅陶瓷、東奧陶瓷、永吉陶瓷等企業仍然在主力生產全拋釉產品，但在生產上有了一些調整，一個月30天的生產時間里，大多企業會分20天和10天分別生產全拋釉和金剛石產品。臨沂產區內主流地磚產品，全拋釉占據三分之二，金剛石和超平釉產品在三分之一左右。
　　
　　2015年內，不少生產線產能比較小的企業已經開始嘗試轉線投試生產金剛石產品，以提升企業產品的附加值，避開產品同質化。奧德麗陶瓷總經理潘福昌表示，由于奧德麗陶瓷生產線壓力不大，轉線困難并不大，今年淄博陶瓷期間推出了金剛石產品，而在此次參加夾江陶博會時，奧德麗的金剛石釉層重量已經可以做到1200mg。下半年全拋釉產品逐漸退出臨沂產區市場，而金剛石則會逐漸成為臨沂產區主力產品。
　　
　　佛山市金怡佳陶瓷有限公司總經理邴秀才表示，目前臨沂產區內還在生產全拋釉產品的企業，成本和價格優勢已經逐漸被拉大，上半年有的企業已經在開始轉線，而接下來的半年，更多的企業會選擇轉線，投入新產品的生產。邴秀才分析，10月底，臨沂產區的金剛石即將迎來新一波價格戰，競爭點集中在施釉克數上，降價空間則會在2元上下浮動。
　　
　　注重金剛石新品研發
　　
　　避免同質化帶來的價格競爭
　　
　　如何應對接下來的市場變化，邴秀才認為，陶瓷企業想要在下半年及明年的市場中占據更多的市場份額，減輕未來銷售市場的壓力，現在就要埋頭研究金剛石產品，一是逐步提升金剛石釉料克數方面，提升產品質量;二是提升金剛石的硬度，并且把硬度方面的指標放到產品的第一位，才會在臨沂市場中占據優勢。
　　
　　近幾年臨沂產區的產品密集化，帶來同質產品競爭，引發一次次的價格戰。據了解，從今年7月份調整生產線開始，奧德麗著手金剛石新品的投試工作，在夾江陶博會期間成功突破，獲得800多萬元的訂單量。
　　
　　邴秀才認為，現在跟著市場拼價格無異于自殺。小生產線企業“船小好調頭”，而大生產線企業注定在產品質量上拼不過小線企業，如果市場持續走弱，生產線較大企業的壓力會加大。
　　
　　企業貼牌比重超五成
　　
　　但貼牌規則混亂
　　
　　目前臨沂每個廠家的貼牌商的銷售量都要超過廠家自身的銷售量，已經超過了50%，而在今年佛山秋季陶博會后，這種貼牌商的變化會更大，可能更多的企業會尋求貼牌商進行合作。同時，臨沂存在不少業務轉做貼牌商的情況。
　　
　　邴秀才認為，企業給貼牌商留有充足的利潤空間，同時利用貼牌商在市場和客戶群體中帶來的影響，提升企業產品定位，讓企業快速從低端市場滲透進中高端市場，這是一種雙贏。同時，因為貼牌商更加貼近市場及消費者，所以企業在產品創新及花色方面都會得到及時的變化。
　　
　　邴秀才提出，以貼牌商發展企業的鏈條來看，企業在其中的價格和產品品質都會不斷的得到提升，從企業角度而言，更適合企業長遠的發展。貼牌商由于在服務、產品、良好的客戶關系都能從不同層面來提升企業自身的整體，這是臨沂更多的陶瓷企業在尋找的新思路。
　　
　　現在臨沂的業務員每個月超過20萬的銷售額已經非常不錯，而20萬的銷售額，按照提升比例來算，每個月只能拿到6000元左右的業務提成。如果業務員自己做貼牌，不僅僅可以拿到比出廠價更低的價格，而且廠家返利的提成點更高。而銷售量比較好的業務員，大多也會在自己所在的廠里進行貼牌。
　　
　　對于臨沂企業目前的貼牌狀況，邴秀才認為，企業在選擇貼牌商時必須一開始就要按照“精”的標準嚴格把關。現在產能過剩的時代，企業必須選擇好貼牌商，與其形成共贏。小作坊式的運作模式，雖然看似在幫著企業消耗庫存，但是按照目前的趨勢發展，產區只會更加混亂。東森建陶有限公司總經理陳乃濤同樣提出了自己的看法，他認為臨沂目前正在按照淄博前幾年的發展趨勢前行，淄博目前廠家的貼牌比重已經非常高，而臨沂現在也達到了50%左右。陳乃濤認為，業務員在貼牌商部分的比重必須降低，同時企業自身也必須注重貼牌商的選擇，從長遠發展的角度選擇貼牌商，不具有品牌、市場運作的業務員部分必須淘汰掉，才能形成對臨沂陶瓷更有利的發展趨勢。